宠物食品代加工：创新型企业将驶入更好的时代

发表时间：2020-05-30 14:09作者：时代君

在日益复杂的市场环境下，既要求品牌商做好品牌运营，又考验其产品研发更新迭代能力，以更快速的跟上消费者的节奏，而这背后的成本、技术、人力投入却十分庞大，品牌商难以身兼数职。因此，为更快速的适应市场需求及变化，品牌商便求助在产品研发上更专业的宠物食品代加工企业，促成双方共赢局面。

宠物食品代加工通常是指贴牌宠物食品，跟相关宠物食品代加工企业签订协议后，生产出成品，但是以自己的品牌进行销售。通常而言，宠物食品代工有两种常见的模式，一是OEM (Original Equipments Manufacter），这是指品牌方提供配方和工艺技术、质量标准，借助代加工企业的设备、人员、场地等资源进行生产，贴品牌方的标，这种方式一般大企业喜欢采用，如宝洁、强生、联合利华等。另一种是ODM（Original Design Manufacturer），就是配方开发、生产管理等全部由代加企业负责，品牌方只需要经营销售，这更考验一家成品代加工企业的专业度和研发实力。

目前，国内宠物食品消费市场主要被国际品牌占据，拥有七成甚至更高的市场份额，国内宠物食品生产企业数量虽不少，但均以外销为主，外销中又以ODM/OEM代工、贴牌模式为主，自主品牌占比很小。

为国际品牌代工，是众多宠物食品公司当前最主要的收入来源，蓬勃兴盛的国内市场对他们来说有点“隔山打牛”，为人作嫁裳，然而，采用OEM/ODM方式仍然是代工企业盈利的主要来源。

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增强全球视野

近几年来，国内宠物食品行业竞争日趋激烈，国内制造企业为了开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球视野。

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节约销售投资

当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网，但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

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学习经验

提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，从而进行经验积累，提高企业的管理水平。

国内大部分的宠物食品公司，打响市场品牌的企业极为少见，品牌普遍认知度低，销售渠道较外资品牌亦相对弱势，在与拥有品牌的外资企业竞争时并没有发挥出主场优势，那么，国内宠物食品品牌该如何突围？

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1.品类创新

国内宠物主，以80后90后和00后为核心，且以中高学历女性居多，而具体到购买食品上，女性的占比则更高，女性购买者约占7成。对于宠物食品来说，未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”，而是“吃得好”，因此需求必定是越来越多元化。

随着宠物主对爱宠的营养、健康、毛色等的关注度不断提升，满足这些需求的产品将会成为未来品类创新最核心的方向，未来这样的企业，将会脱颖而出。宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键，那就是：颜值，高颜值的产品，容易打动女性用户。

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2.全渠道布局

产品足够好有噱头还不行，产品再好卖不出去也是白搭，这时候，就凸显渠道的作用了。宠物食品的渠道主要包括电商、商超、线下三种渠道。线上渠道方面，主要为天猫、京东、亚马逊等；线下渠道方面，主要为宠物医院和专业宠物店，商超等渠道，目前相对来说购买需求较小，暂时不是核心渠道，未来全渠道布局的企业将胜出，最终实现品牌的长远发展。数据库显示，曾有超过5000宗类似的动物心灵感应案例。其中177宗案例是狗狗遥感到主人的死亡或者正在受难，它们的表现方式一般是哀嚎、呜咽或发出类似哭诉的呜呜声。

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3.多样销售

宠物食品的购买人群，有一个共同爱好，那就是宠物主爱社交，比如养狗、养猫的宠物主容易聚集成圈子建群，一旦产品获得这个圈子的群主的认可，那在这个圈子推广开来也就自然而然，此外，线上社交社区、抖音等都有对应的营销点。

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4.品牌塑造

品牌塑造需要统一的品牌价值观、强有力的产品和渠道，此外，持续的曝光度也很重要，品牌塑造是目前国内企业的短板，需要厚积薄发。单品牌聚焦适合初创企业打品牌；多品牌矩阵更为丰富，适合做大，未来多品牌的宠物食品企业将占尽优势。

对于制造业而言，研发始终是第一位的，走在前端的代工行业更是如此。国内宠物食品代工企业要想走得长远，研发与创新自然是绕不开的话题。目前中国宠物食品市场集中度较高，外资品牌在国内宠物食品市场还占据主导地位，但市场集中度与外企影响力日渐下降，而这背后是国产品牌的崛起，随着消费升级、新零售风口的兴起，相信中国品牌崛起之路已经不远。